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[新皇冠体育]魅族主动求变 “减量”思维下的新
发布时间:2020-04-30  作者:[db:作者]   来源:未知
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魅族主动求变 “减量”思维下的新生之道 如果要给过去几年的手机行业下一个注脚,“平淡无奇”或许是最合适的。这并不是说手机业在过去几年没有给我们带来惊喜,只不过与智能手机刚刚普及的最初几年相比,泛起的浪花着实小了许多。

造成这一现象的原因是技术发展的缓慢,当电池等基础技术迟迟无法突破,而围绕摄像头和屏幕的技术进展又被视为“微创新”时,手机行业自然难以引起消费者的兴趣——根据工信部披露的数据显示,手机行业的市场规模在2018年前10个月下降了15.3%。

然而,情况伴随着5G开启商用出现好转。人们对5G的热情支撑了换机需求的集中释放,这成为沉寂已久的手机行业不得不把握的机遇。在这波浪潮中,包括华为、荣耀、小米、OPPO、vivo、三星、中兴、联想等近乎所有品牌都推出了自己的5G手机,冀图快速抢占市场。

对于已经略显拥挤的手机赛道而言,身处其中的玩家面临着机遇和挑战并存的境地。快速变化的外部环境、脉冲式的技术演进形态以及短暂的时间窗口,考验着每个掌舵者的续航能力。在这场竞赛中,一时的成败并非关键,市场真正考验的是你能否快速适应环境,并最终在不被浪潮湮没的前提下顺利抵达终点。

魅族“阵痛”

如果在好莱坞编剧的笔下,魅族就是个绝佳的故事主人公,命运的跌宕起伏充满戏剧性。眼下,你可以用各种各样的词语形容它;但在更早之前,它无疑是中国手机业的一个传奇。

如果要用一个词语形容魅族的2019,那就是“激变”。身处转型期的它开始频繁迎击挑战,销量也受到了来自其他厂商的冲击。

手机品牌正在大规模洗牌,而魅族也深知自己正处于转型必然经历的阵痛期,例如封存魅蓝品牌就明显冲击了手机出货量。作为魅族向性价比手机领域延伸的主要触角,魅蓝曾经帮助魅族获得了不少增量市场。然而现在,随着越来越多的品牌主打“性价比”,销售难以起量的困局打碎了性价比之下潜藏的“薄利多销”的商业逻辑。

对于魅族这样的企业而言,“性价比”不再具有吸引力,这促成了它主动“减量”并收缩市场,调整市场认知,并将精力聚焦在中高端产品线上。在传统营销理论中,定价环节实际上可以采用各种各样的策略,包括利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等等。